-->
U3F1ZWV6ZTg1Mjg0NzI0NDhfQWN0aXZhdGlvbjk2NjE1ODI5MDcx
recent
جديد الويب

ما هو خط الإنتاج؟ - التعريف والقرارات والأمثلة


بمرور الوقت ، تريد كل شركة توسيع نطاق منتجاتها. تحاول بعض الشركات تطوير منتجات جديدة في محفظتها ، بينما تعمل شركات أخرى على تطوير المنتجات الجديدة أو إعادة تشكيلها. تشكل مجموعة المنتجات ذات الصلة خط إنتاج ، ويؤدي الجمع بين خطوط المنتجات المختلفة إلى مزيج المنتج ، الذي تملكه العلامة التجارية الأم.

على سبيل المثال ، لدى PepsiCo المئات من الأطعمة والوجبات الخفيفة والمشروبات. تشمل فئة منتجاتها بيبسي ، دايت بيبسي ، ماونتن ديو ، ماريندا ، سفن آب ، تروبيكانا ، أكوافينا ، كويكر ، لايز ، رافلز ، فريتوس ، شيتوس ، وغيرها الكثير.
كل هذه العلامات التجارية مملوكة ومملوكة لشركة PepsiCo ، وهي متوفرة في أكثر من 200 دولة ومنطقة.

ما هو خط الإنتاج؟

وفقًا لـ Philip Kotler ، يمكن تعريف خط المنتج على أنه "  مجموعة من المنتجات التي ترتبط ارتباطًا وثيقًا  لأنها تعمل بطريقة مماثلة ، ويتم  بيعها لنفس مجموعات العملاء ، ويتم تسويقها من خلال نفس هذه الأنواع من المنافذ ، وتقع ضمن السعر المحدد نطاق."
في التعريف أعلاه ، يشدد فيليب كوتلر على بعض النقاط التي أريد مناقشتها أدناه:
المنتجات ذات الصلة الوثيقة.  في أي خط إنتاج ، ترتبط المنتجات ارتباطًا وثيقًا. على سبيل المثال ، تحتوي Pepsi على فئة منتجات المشروبات التي تتضمن Pepsi و Dew و Aquafina و Brisk وغيرها الكثير. هذه المنتجات ذات صلة وتستهدف مجموعة محددة من الأشخاص والتفضيلات.
مجموعات العملاء نفسها.  تستهدف كل فئة من فئات المنتجات مجموعة العملاء نفسها. على سبيل المثال ، يستهدف 7 UP و Pepsi و Marinda و Mountain Dew الشباب ، في حين أن Gatorade هي علامة تجارية لشركة PepsiCo تستهدف الرياضيين. وبالمثل ، يعتبر Quaker Oat علامة تجارية أخرى لشركة Pepsi تركز على الأشخاص المهتمين بالصحة.
وفقا  لمجلة فوربس ، بيبسيكو. السوق المستهدف هو المراهقين والشباب. على الرغم من أن شركة بيبسي تؤكد أن عددًا قليلاً من العلامات التجارية مثل Quaker و Gatorade و Aquafina ومشروبات الدايت تجذب جميع الفئات العمرية ، إلا أن تركيزها الرئيسي ينصب على الشباب. 

إدارة خطوط المنتج

إذا كانت الشركة ترغب في تتبع مبيعات المنتجات في كل خط إنتاج أو في مزيج المنتجات بالكامل ، فمن الضروري استخدام الأدوات لجعل العملية أكثر كفاءة. يجب أن يحقق كل خط إنتاج أهدافًا محددة ، ومن المهم تتبع المبيعات والمخزون لكل خط إنتاج والبحث عن البديل في استراتيجية خط المنتج إذا لزم الأمر.

قرارات خط الإنتاج

ترتبط قرارات خط الإنتاج بإستراتيجيات خط المنتج التي يتم التخطيط لها لأنشطة إضافة وحذف منتج معين من الخط.
قرار تمدد الخط.  تمديد خط المنتج يعني إطالة خط المنتج الحالي. لها ثلاثة أبعاد للأسفل ، للأعلى ، وللجانبين. 
  • التمديد للأسفل  يعني إضافة منتج جديد إلى الخط الحالي ، ولكن بسعر أقل ، على سبيل المثال ، قدمت مرسيدس في مشروع مشترك مع Swatch سيارة ذكية صغيرة مدمجة بقيمة 10000 دولار. 
  • التصاعدي الصاعد  يعني إضافة منتجات جديدة ولكن بأسعار أعلى. تمتد الشركات صعودًا لأنها تريد هيبة أو معدل نمو أو هوامش ربح عالية. على سبيل المثال ، نجحت شركة جنرال إلكتريك في إضافة جهاز المطبخ المتميز الحالي Monogram الحالي لاستهداف المستهلك الأعلى.
  • التمدد ثنائي الاتجاه  يعني إضافة منتجات جديدة في كلا الاتجاهين. قامت شركة ماريوت بذلك بشكل كبير وبدأت تستهدف فندق رينيسانس المستهلك الراقية وأجنحة تاون لتلبية احتياجات المستهلكين ذوي المستوى الأدنى. 
تعني قرارات ملء الخط  إضافة منتجات جديدة إلى نفس مجموعة المنتجات لاستخدام السعة الزائدة وزيادة قاعدة العملاء وزيادة الربح وإبعاد المنافسين. أضافت سوني جهاز Walkman المقاوم للماء والذي يعمل بالطاقة الشمسية إلى خط Walkman الحالي.
قرار تشذيب الخط  يعني تقليل عمق خط المنتج عن طريق إزالة المنتجات غير المربحة من الخطوط الموجودة. أطلقت كريستال بيبسي في السوق وتوقفت بعد مرور بعض الوقت.  

أمثلة على خط الإنتاج

فيما يلي بعض الأمثلة على خطوط الإنتاج من بعض الشركات ذات السمعة الطيبة.

منتجات خط PepsiCo.

شركة PepsiCo هي شركة متعددة الجنسيات تقدم مئات المنتجات في أكثر من 200 دولة. فيما يلي بعض خطوط المنتجات الأكثر شعبية لشركة PepsiCo.
  1. بيبسي
  2. بيبسي دايت
  3. بيبسي ماكس
  4. ندى الجبل
  5. ماونتن ديو للحمية
  6. 7 فوق
  7. شراب طاقه
  8. تروبيكانا
  9. أكوافينا
  10. ليبتون
  11. انتعش
  12. مشروبات ستاربكس RTD
  13. سييرا ميست
  14. ميرندا
  15. صودا ستريم
  16. لاي
  17. مشوا
  18. دوريتوس
  19. الكشكشة
  20. فريتوس
  21. شيتوس
  22. توستيتوس
  23. كويكر

خطوط منتجات نايك

Nike Inc. ، هي شركة أمريكية متعددة الجنسيات تقوم بتصميم وتصنيع وتسويق وبيع الأحذية والملابس والملحقات. 
ووفقًا لموقع الشركة على  الويب ، فقد تم تقسيمها إلى ثلاث فئات رئيسية ، أي الرجال والنساء والأطفال. فيما يلي بعض خطوط منتجات نايكي.
  • أحذية.  أسلوب الحياة ، الجري ، كرة السلة ، الأردن ، التدريب والجيم ، كرة القدم ، الجولف ، التنس ، الشرائح والصنادل ، التزلج ، كرة القدم ، والسباق والميدان.
  • ملابس. بلايز وقمصان ، شورتات ، هوديس وبلوزات ، بناطيل ، بناطيل ، طماق ، حمالات صدر رياضية ، جاكيتات وسترات ، سباحون ، مقاسات كبيرة ، تنانير وفساتين ، يوجا ، جوارب وملابس داخلية ، كبيرة وطويلة وبولو .
  • أطفال. تعتمد فئة Nike Kids على العمر والأحجام. أحذية أولاد وبنات ، ملابس أولاد وبنات

خط المنتج مقابل مزيج المنتجات

في بعض الأحيان يخلط الناس بين خط الإنتاج ومزيج المنتج أنهم متشابهان. لكن هذه المصطلحات مختلفة قليلاً.
يقدم خط المنتجات منتجات وعلامات تجارية فريدة وذات صلة في السوق. هذه المنتجات لها وظائف متشابهة وتستهدف أيضًا مجموعة محددة من العملاء. 
على العكس من ذلك ، فإن مزيج المنتج هو مزيج من جميع خطوط الإنتاج والفئات التي تقدمها الشركة لعملائها.

خاتمة

ضع في اعتبارك أنه لا يمكن للشركات الاحتفاظ بالعملاء لفترة أطول مع منتج واحد. هذا هو السبب في أن مديري المنتجات تحت الضغط دائمًا لإضافة المنتجات ذات الصلة إلى الخط.
لذا ، تقوم الشركات بتطوير خطوط إنتاج لجذب عملاء جدد ، والأهم من ذلك ، الاحتفاظ بالزبائن الحاليين. يفضل العملاء المخلصون والراضون دائمًا علامتك التجارية الحالية على منافسيك ويميلون إلى شراء المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا بناءً على تجربتهم الإيجابية. 
علاوة على ذلك ، فإن إضافة منتج جديد إلى الخط سيكون له الترف لمشاركة النوايا الحسنة واسم العلامة التجارية وقاعدة عملاء العلامة التجارية الأم.
الاسمبريد إلكترونيرسالة