-->
U3F1ZWV6ZTg1Mjg0NzI0NDhfQWN0aXZhdGlvbjk2NjE1ODI5MDcx
recent
جديد الويب

شرح تسويق الإذن بالبريد الإلكتروني


عدد المرات التي قمت فيها بالتسجيل لتلقي إشعار بالبريد الإلكتروني والعروض الخاصة من العلامات التجارية والخدمات المختلفة. أنا أعرف الجواب ، "نعم ، عدة مرات." عندما أفتح بريدي الإلكتروني ، يمكنني أن أرى الكثير من الإشعارات والعروض الترويجية من المنتجات الرقمية مثل MyThemeShop.Com ، إلخ.  

نظرًا لأنني عضو في Hyper Mall ، وهو متجر محلي متعدد الأقسام ، فإنهم يرسلون إلي رسالة نصية على جهازي المحمول كلما كان هناك عرض خاص. يُعرف هذا التسويق القائم على الإذن.

ما هو تسويق الإذن ؟

التسويق بالإذن هو عندما تمنح مستلم البريد الإلكتروني / الرسالة خيارًا ، سواء كان الجمهور يجب أن يتلقى الرسالة الترويجية أم لا ، سيكون ذلك اختيارهم.
أصبح تسويق الإذن شائعًا جدًا في عصرنا الحديث للتسويق الرقمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تعد رسائل البريد الإلكتروني للاشتراكات وتحديثات التطبيق رسائل البريد الإلكتروني / الرسائل أمثلة جيدة جدًا على التسويق بأذونات ، حيث اختار المستخدمون تلقي رسائل البريد الإلكتروني والرسائل الترويجية الأخرى للشركة. عندما اشتركوا في موقع الويب الخاص بك أو قاموا بتثبيت التطبيقات على أجهزتهم.
يندرج الاشتراك وتثبيت التطبيق على جهازك للتشغيل ضمن فئة السماح للمرسلين.
في عام 1999 ، طرح سيث غودين لأول مرة مصطلح "تسويق الإذن" في كتابه ، "إذن التسويق: تحويل الغرباء إلى أصدقاء ، والأصدقاء إلى عملاء. ناقش مفهوم تسويق الإذن باعتباره شيئًا شخصيًا وملائمًا ومتوقعًا. يتعارض تسويق الأذونات مع النوع التقليدي للتسويق المباشر والترويجي حيث ترسل بريدًا إلكترونيًا واحدًا إلى جميع العملاء في قاعدة البيانات بدون إذن منهم.

التسويق القائم على الإذن مقابل التسويق التقليدي

التسويق بالإذن هو عندما تجري القليل من البحث حول العملاء المستهدفين. على سبيل المثال ، يرسل الوكيل العقاري بريدًا إلكترونيًا يتألف من تفاصيل الملكية بالقرب من مكان إقامة العميل أو مكتبه أو مكانه المفضل. سيضيف بعض الروابط ذات الصلة بالإجابة على بعض الأسئلة مثل ؛ الى اين ستنتقل؟ متى اشتريت منزلك؟
مثل هذه الأسئلة الشخصية ستكسر الجليد وستجعل العملاء يجيبون ويجيبون. عندما تتواصل ذهابًا وإيابًا ، فإنها ستطور علاقة. من المحتمل جدًا أن يشتري العميل عقارًا منك.
يندرج التسويق التقليدي المباشر تحت فئة التسويق الأعمى. هنا ، سيرسل الوكيل العقاري بريدًا إلكترونيًا واحدًا لجميع العملاء دون ذكر التاريخ السابق معهم. يتلقى العملاء رسائل البريد الإلكتروني الترويجية هذه طوال الوقت ، وعادة ما يتجنبونها.

فوائد تسويق الإذن

فيما يلي بعض مزايا ومزايا استراتيجية تسويق الإذن ؛

استراتيجية فعالة من حيث التكلفة

يعد إرسال رسائل البريد الإلكتروني والرسائل أرخص بكثير من أي نوع آخر من تقنيات التسويق. كل ما عليك فعله هو البحث وإرسال معلومات دقيقة وذات صلة للعملاء. إذا كانت المعلومات ذات الصلة ، فلن يتجاهلوا رسالتك. نأمل أن تقوم بتحويلهم إلى عملاء فعليين بتكلفة منخفضة جدًا.

معدل تحويل أعلى

كما أن معدل التحويل أعلى في التسويق بأذونات من النوع التقليدي للتسويق. هذا لأنك تتبع النهج المخصص مع جمهورك المستهدف وتطور علاقة معه. عندما تقدم المعلومات ذات الصلة ، فإنها تجعل السندات أقوى بكثير وتزيد من معدل التحويل.

شخصية

يعد النهج الشخصي من أكثر ميزات التسويق بالإذن إثارة للاهتمام. هذا يعني أنك تستدعي التاريخ السابق وتبدأ الأشياء التي تركتها فيها. سيشعر العملاء بأنك لم تنساهم. ذكر السجلات السابقة سيجعلك تتواصل معهم على الفور.
اقرأ أيضًا: ما هو التسويق الشخصي؟

علاقات العملاء على المدى الطويل

عندما تقدم معلومات ذات صلة ، اتبع النهج الشخصي ، وتجعلهم يشعرون بالراحة والشخصية القيمة ، عادة ما تستمر هذه العلاقة لفترة أطول لأن لديهم تاريخ مشترك مشترك مع بعضهم البعض.

الحفاظ على السمعة

عندما تتبع النهج الشخصي وتطلب الإذن منهم ، فهذا سيجعلهم يشعرون بأنهم تحت السيطرة. ثم لن يتجاهلوا رسائلك. عندما لا يتجنب الناس رسائلك ، فهذا يعني أنك حافظت على سمعة جيدة في المجتمع.

مستويات الإذن في تسويق الإذن

هناك مستويات مختلفة من الإذن في استراتيجية تسويق الإذن ، وفيما يلي ما يلي ؛

إذن وريدي

الإذن الوريدي يعني أنك تسمح للطبيب بإدخال الدواء في الأوردة ، في حين أن الوسائل الوريدية داخل الأوردة. إنه المستوى الأول والأعلى من الإذن ، الطبيب يحصل على إذن للحقن أو العملية هي مثال جيد جدًا. ينطوي على مخاطر كبيرة ، ولكن المكافأة أعلى.
يعد شراء اشتراك Netflix أو Hulu مثالًا جيدًا على الإذن الوريدي. عندما تشتري الباقة الشهرية ، سواء كنت تشاهدها أم لا ، ستحمل القناة رسومًا طوال الشهر لأن لها الحق.

إذن مستوى النقاط

إذن مستوى المستوى هو نوع من الألعاب ، حيث تكافئ العملاء بنقاط مختلفة إذا ظلوا يقظين. في النهاية ، يمكن للعملاء صرف تلك النقاط. إذا بقيت أكثر انتباهًا ، فستكسب المزيد من النقاط ، ويعني المزيد من النقاط المزيد من المال.
تقدم American Eagle ، شركة بطاقة الائتمان ، حزمة مماثلة لعملائها. إذا أنفقت المزيد من الأموال من بطاقة الائتمان ، فستربح المزيد من مكافآت استرداد النقود.

علاقات شخصية

عادة ما يتم استخدام مستوى العلاقة الشخصية في العلاقات التجارية ، حيث يمكنك الاستفادة من العلاقة الشخصية وطلب شيء في المقابل. إنها مثل التسويق الشفهي.
عندما باعت شركة أمريكية أجهزة كمبيوتر بقيمة 11 مليون دولار للحكومة ، فإنها عادة ما تتطلب الكثير من الوثائق والحصص. لكن الشركة تستخدم علاقة شخصية كوسيلة ضغط لإغلاق الصفقة.

ثقة العلامة التجارية

ثقة العلامة التجارية هي مستوى أقل قليلاً من الإذن ، حيث تدفع ثمناً باهظاً لعلامات تجارية معينة لأنك تتوقع أن توفر لك الشركة المنتج عالي الجودة. تعد قهوة Starbuck وحساء Campbell مثالًا جيدًا جدًا على ثقة العلامة التجارية.

إذن الموقف

إذن الموقف هو أدنى مستوى من الإذن حيث تطلب شيئًا معينًا اعتمادًا على الموقف. حقق KFC Burgers و McDonald's ملايين الدولارات من خلال طرح أسئلة مثل "هل تحب بطاطس الأصابع؟"

البريد المزعج (بدون إذن)

البريد العشوائي هو المستوى الذي لا تملك فيه إذنًا. يبدأ مبتدئ عادة من هنا.

أمثلة على تسويق الأذونات

فيما يلي بعض الأمثلة على التسويق بالإذن ؛

الاشتراك في رسائل البريد الإلكتروني

يعتبر الاشتراك في البريد الإلكتروني مثالاً جيدًا للغاية على تسويق الإذن. هذا يعني أن العميل قد اختار الحصول على الترويج لمنتجات معينة. ترسل الشركة رسائل البريد الإلكتروني فقط إلى العملاء الذين اختاروا البريد الإلكتروني للاشتراك.

خلاصات RSS

موجز RSS هو عندما ترسل شركة إشعارًا إلى جميع المشتركين فيها حول أحدث عرض ترويجي.

كروت الولاء

بطاقات الولاء هي عندما تشجع الشركات عملائها على الاستمرار في التسوق لمنتجاتها ، وتوفر العلامة التجارية هدايا لعملائها الأكثر ولاءً.

موقع YouTube

إن YouTube منتج لـ Google ، حيث يشارك منشئو المحتوى مقاطع الفيديو. عندما تحمّل القناة شيئًا جديدًا ، سيتلقى جميع المشتركين في القناة الإشعار.

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك

Facebook هو منصة لوسائل التواصل الاجتماعي حيث يشارك الناس وينشرون المحتوى المكتوب والمصور والمرئي. ومع ذلك ، يرغب المسوقون في التواصل مع هؤلاء الأشخاص المؤثرين ويتبعهم كثير من الناس. عندما يؤيدون منتجك ، سيحاول مئات الأشخاص منتجك.

خاتمة

بعد قراءة أنواع ومستويات وفوائد مختلفة من أذونات التسويق. لقد استنتجنا أن تسويق الإذن هو استراتيجية تسويق جيدة جدًا. عندما تطلب الإذن لجمهورك المستهدف ، فهذا يجعلهم يشعرون بالسيطرة. عندما تقوم بتمكينهم ، فمن الممكن أن يختاروا منتجك.
الاسمبريد إلكترونيرسالة